ATS-Unternehmensberatung AG

Mergers & Acquisitions

Unternehmenstransaktionen

Nicht nur Konzerne und Multis passen sich den sich ändernden Rahmenbedingungen an bzw. richten sich strategisch neu aus. Auch kleine und mittelständische Unternehmen können sich in einer dynamischen Welt nicht statisch verhalten. So zwingen oft äussere Anlässe wie neue Technologien zur Neuausrichtung, Umstrukturierung bzw. Aufgabe ganzer Geschäftsfelder und zum Aufbau neuer Fähigkeiten. Hierbei ist strategisches Vorgehen gefragt.

Strategisch bedeutend ist auch der den Unternehmer bzw. Betriebsinhaber nicht verschonende Alterungsprozess, der unweigerlich in die Frage nach dem Fortbestand des Unternehmens mündet. Vorkehrungen zu dessen Sicherung kann man nicht früh genug ergreifen. Besteht keine realistische Aussicht auf eine familieninterne Nachfolge, sollte man das Thema nicht verdrängen, sondern sich aktiv mit den Lösungsmöglichkeiten auseinandersetzen, als da wären:

  1. Verkauf ans Management (Management-Buy-Out, MBO), sofern dieses führungsmässig und finanziell dazu in der Lage ist

  2. Verkauf an eine externe Persönlichkeit mit entsprechender beruflicher und finanzieller Befähigung (Management-Buy-In, MBI)

  3. Verkauf an ein anderes Unternehmen mit Synergien bezüglich der Erschliessung neuer Märkte mit bestehenden Produkten oder neuer Produkte für bestehende Kunden.